Людмила Лунькова: «Знакомилась с «Деловаром», создавая его»
Сооснователь клуба предпринимателей «Деловар», автор книги «Ген предпринимательства» Людмила Лунькова в интервью PRoБизнес72 рассказала свою историю карьеры – это путь от успеха в найме к успеху в своём бизнесе, в котором главную роль играет клуб «Деловар». Как бизнес-сообщество стало большим и важным делом жизни, поделилась героиня нашего материала.
– Людмила, расскажите о вашем пути в предпринимательство, в какой сфере работаете сейчас?
– В 2022 году вышла моя книга в издательстве АСТ «Ген предпринимательства». Она об истории клуба предпринимателей «Деловар», но в самом начале там довольно подробно рассказано о том, как, почему и на каком этапе я пришла в бизнес.
Поэтому – коротко. До 2000 года я строила карьеру как наёмный сотрудник: начала её с секретаря-референта, а закончила генеральным директором. Выше стремиться было некуда, и я поняла, что в найме мне делать больше нечего.
С 2000 года я работала самозанятой: консультировала предпринимателей по вопросам продаж и маркетинга. Одним из моих клиентов оказался Аркадий Лопухов, который в то время занимался продажей электроники и которому я помогала выстраивать отдел продаж в его компании.
– Как познакомились с клубом предпринимателей «Деловар»? Вы являетесь президентом московского клуба, расскажите кратко историю о вашей работе в сообществе.
– Я знакомилась с ним, создавая его. В 2003 году мне по результатам моей работы консультантом стало понятно, что предприниматели обитают в некотором вакууме: их постоянно окружают наёмные сотрудники. Им не хватает среды таких же, как они – предпринимателей для обмена опытом, для роста. Они создают бизнес, а потом достаточно быстро упираются в потолок и останавливаются в развитии. Мне казалось, что это потому происходит, что не хватает правильной среды для развития, в которой были бы предприниматели разного уровня – начинающие и опытные.
Это по аналогии с шахматными клубами, к которым я имела некоторое отношение, и с клубами собаководов и любителей аквариумных рыбок, в которых я состояла в детстве. Человек всегда развивается в среде профессионалов и всегда останавливается в развитии, когда он – «профессионал в вакууме», когда вокруг нет других профессионалов. Причем, если собаковода или шахматиста до 2000 года могли отчасти спасать книги, то книг по бизнесу тогда вообще ещё не было, они только начали появляться. И первые из них имели не много пользы для России XXI века, потому что в них описывался опыт Генри Форда или Ли Якокки начала XX века в США или Японии. А по современному бизнесу и по бизнесу российскому не было ещё вообще никакой литературы. Этими своими наблюдениями я делилась с Аркадием Лопуховым, который к тому времени имел стаж в бизнесе более 10 лет: он начинал на заре 1990-х. И оказалось, что у него есть очень схожие наблюдения. Аркадий тогда фурами привозил электронику из США и Европы, и в день, когда должна была прийти фура, в его офисе собирались его клиенты – предприниматели из разных регионов России. И пока ждали фуру, они обсуждали разные вопросы бизнеса. И Аркадий заметил, что со временем такой «клуб по интересам» собирался в офисе задолго до времени прихода фуры, прямо с утра. Люди стремились приехать пораньше, чтобы успеть поговорить.
И вот тогда мы начали делать… нет, ещё не клуб – а тематические встречи по бизнесу, они были бесплатными для всех. Оплачивал аренду и прочие расходы Аркадий Лопухов, и он говорил, что эти вложения окупались многократно. Так мы и вели эти встречи, пока не заметили, что нас становится много, что собирается уже по 60 человек и у нас образуется даже постоянный костяк участников: люди, которые никогда не пропускают встречи. Вот так сам собой начался клуб. А нам оставалось только его возглавить.
Через некоторое время он стал моим основным делом и не оставил времени на остальное. На данный момент в числе бизнесов, в которых я совладелец, ещё московский коворкинг «Деловар», но это, по сути, тоже часть клуба.
– Давайте подробнее поговорим о «Деловаре» в Москве: сколько лет клубу, сколько в нём человек? Какие сферы экономики представляют ваши одноклубники?
– Московскому «Деловару» 26 октября будет 20 лет. Только в 2012-м мы начали открывать «Деловар» в других городах – по многочисленным просьбам предпринимателей, которые видели, как работает клуб, и хотели повторить такое у себя. С тех пор в «Деловаре» более 850 членов клуба. Это люди, которые ежегодно оплачивают членский взнос.
Вообще, аудитория клуба намного больше: если взять всех участников наших встреч за всё время существования «Деловара», семинаров и тренингов, поездок, читателей книги, соцсетей или электронных газет – это более 500 тысяч человек.
Замечу, что члены клуба «Деловар» – только предприниматели, то есть владельцы бизнеса. Топ-менеджер, например, не может быть членом клуба, даже если он руководит большим бизнесом. Для них работают бизнес-клубы. А «Деловар» – клуб именно предпринимателей, он традиционно сложился как клуб владельцев бизнеса для обмена опытом именно между ними.
Сферы наши предприниматели представляют совершенно разные. Наверное, все существующие так или иначе представлены в «Деловаре». Обороты тоже разные: есть начинающие, а есть аксакалы с годовыми оборотами в несколько миллиардов рублей.
– За время работы клуба были ли реализованы совместные проекты участниками? Что удалось достичь благодаря помощи и поддержке сообщества? Возможно, случились коллаборации на фундаменте «Деловара».
– За 20 лет работы клуба количество совместных проектов между его членами или коллабораций невозможно подсчитать. Люди создают совместные бизнесы. Находят партнёров внутри клуба. Продают или покупают бизнесы. Начинают новые проекты, выходят в новые регионы.
У нас в Москве есть члены клуба не только из столицы, но и из других городов и даже из других стран. Например, в Магнитогорске нет «Деловара», но член клуба там есть. Или в Германии нет «Деловара», но члены клуба из Германии состоят и в московском клубе, и в пражском.
Встречи клуба в Москве могут посещать и саратовцы, и пермяки, словом, представители всех 16 городов присутствия «Деловара». Но в Германии клуб не работает, и его члены там не могут посещать встречи в постоянном режиме или участвовать в офлайн-мероприятиях.
Однажды, когда один такой член клуба оплатил взнос на очередной год, Аркадий ему перезвонил с вопросом: «А зачем тебе это нужно? Ты же не можешь посещать встречи». А он ответил: «Ты что, Аркадий, мне это очень нужно, я теперь вечный член клуба. Я лет 5 пытался продать мусороперерабатывающий завод и не мог этого сделать. Вступил в «Деловар», закинул объявление в чат клуба и продал завод за полтора месяца».
Это бесконечные истории: их не сотни, а, наверное, давно уже тысячи. Мы их не записываем, потому что это отдельная никому не нужная работа – сбор отзывов. На сайте вы их не найдёте. А мы заняты нужной работой: создаём среду, в которой такие коллаборации происходят.
– Какие форматы и темы встреч пользуются наибольшей популярностью? Какие мероприятия, организуемые клубом, можно будет посетить в вашем городе в этом году?
– Форматы и темы встреч за 20 лет работы клуба мы пробовали самые разные. Одни приживаются и становятся постоянными, другие оказываются малополезными. У нас есть, например, встречи с крупными предпринимателями, их мы начали проводить еще в 2007-м, пригласив в «Деловар» для начала Артемия Лебедева и Максима Ноготова («Связной»). С тех пор, наверное, все предприниматели, так или иначе известные в России, побывали в «Деловаре»: Наталья Касперская, Аркадий Новиков (ресторатор), Дмитрий Новиков («Консультант Плюс»), Рубен Варданян, Александр Галицкий, Ксения Рясова и так далее – их счёт на сотни идёт.
И это не просто какое-то заготовленное выступление «Как я создавал свой бизнес». Встречи «Деловара» – это всегда живой диалог предпринимателей со спикером. Предприниматели озвучивают какие-то кейсы из своего бизнеса и получают варианты решений от наших гостей. Идёт живой обмен опытом, и участие в таких встречах бесценно. И даже просто пассивное присутствие на них бывает невероятно полезно для развития своего бизнеса.
Из предстоящего в ближайшее время: мы проведем тренинг Татьяны Мазиной «Эффективное развитие памяти и креативности». Татьяна выступала в «Деловаре» еще в декабре прошлого года. Тогда же мы задумали провести её полную программу.
В августе у нас проходит традиционный День открытых дверей. Это как раз такая встреча, на которую можно прийти и за один вечер узнать о «Деловаре» всё: какую работу мы проводим, какие встречи клуба будут, познакомиться с его основателями, с членами… Подробнее о встрече и регистрация на неё тут.
С 6 по 8 сентября у нас будет проходить относительно новый формат мероприятий. Мы начали их проводить только в 2021 году: бизнес-знакомство с регионом. На этот раз – в Челябинске. В этом формате члены клуба из разных городов и стран соберутся в Челябинске, а наши челябинские деловары организуют бизнес-экскурсии на предприятия региона, знакомства с их владельцами, встречи с предпринимателями города и так далее. В результате таких встреч потом легче выводить свой бизнес в новые регионы: находятся нужные партнёрства, знакомства.
В октябре мы планируем путешествие в ЮАР, уже 49 владельцев бизнеса из разных городов в него записались. В апреле 2024 года – очередной бизнес-тур в Китай, который организуют деловары из Поднебесной.
Ну и встречи клуба будут идти своим чередом, конечно.
– Вы написали книгу «Ген предпринимательства». Как пришла идея, о чем она, кому интересно её прочесть?
– В 2022 году в издательстве АСТ вышла книга о «Деловаре» – «Ген предпринимательства», где мы подробно рассказали историю клуба. Но это не просто история клуба как бизнеса, а попутно это истории многих и многих предпринимателей: и членов клуба, и спикеров, наших гостей, наших друзей-предпринимателей. Думаю, что интересно её будет почитать всем предпринимателям или тем, кто планирует заниматься бизнесом в будущем. Ну и про клуб «Деловар» вопросов потом уже не останется точно, и раздумывать на тему, вступать в клуб или нет, уже не придётся. Поэтому читайте, получайте удовольствие, приходите в клуб!
– Что помогает вам привлекать новых членов? Какими способами чаще всего пополняются ряды клуба «Деловар»?
– Членов клуба в «Деловар» помогают привлекать кризисы, в основном, – времена, в которые предприниматели начинают ощущать уже острую очевидную потребность в общении с себе подобными, в том, чтобы остановиться, оглядеться, сверить часы и пойти дальше.
В этот момент нужно просто им дать информацию, что есть такой клуб – «Деловар», а дальше они сами справятся.
Реклама по-разному доходит до предпринимателей – это уже дело техническое. Часто это вот такие интервью или сарафанное радио, когда предприниматели делятся друг с другом информацией.
– Насколько нам известно, у вас есть уже семейные династии, которые продолжают традицию состоять в сообществе.
– Да, в «Деловаре» есть предпринимательские династии. Мы это называем «нашей медалью», то есть признанием заслуг в предпринимательской среде. Например, Сергей Жибрик, предприниматель из Волжска, посещал встречи в Москве еще в 2003 году. Тогда только подрастали два его сына – Николай и Павел, а теперь они уже тоже члены клуба, и не просто члены, а основатели и руководители казанского «Деловара». И даже их жены вступили в «Деловар»: разумеется, они все владельцы компаний (иначе мы не принимаем в клуб, помните?). Итого пятеро членов клуба «Деловар» носят фамилию Жибрик.
Был у нас член клуба на заре его развития – Александр Савощик, основатель бизнеса по производству противопожарного оборудования. Его давно не стало, но его бизнес по наследству перешёл его дочери Евгении Колесняк, и теперь она владелец компании АСТ и член клуба «Деловар».
Был член клуба Фёдор Кудашкин – известный предприниматель в городе Саранске. А сейчас владеет его компанией и является членом клуба «Деловар» Алексей Федорович Кудашкин. Мы были у него в гостях на заводе по производству светотехнической продукции «Ксенон» в конце прошлого года в рамках бизнес-знакомства с регионом.
И так далее.
Мы думаем, что если родители приводят в клуб собственных детей, это большая красивая медаль, которая есть у «Деловара». И ни одна медаль, отлитая из металла, даже ценного, не может иметь большей ценности.
– Какие планы в этом году?
– О планах на 2023 год подробнее можно узнавать на нашем сайте. Можно подписаться на канал «Деловара» в Телеграм. Это бесплатно, зато вы будете в курсе всего, что у нас происходит. Есть странички «Деловара» и ВК.
– Ваши пожелания одноклубникам, членам «Деловара» в других городах и читателям портала PRоБизнес72.
– Одноклубникам и читателям портала PRoБизнес72 желаю помнить о том, что кризисные времена – одновременно времена новых возможностей. Желаю искать и находить эти возможности, развивать свой бизнес, становиться больше, лучше, сильнее и, конечно, вступать в клуб предпринимателей «Деловар» тем читателям, у которых есть свой бизнес. Уверена, это будет новая страничка вашего бизнеса – не только с описанием новых побед и достижений, но и с описанием новых друзей, вдохновляющих открытий, потрясающих путешествий в компании владельцев бизнеса. Присоединяйтесь к нам! У нас не бывает скучно.
Справочная информация
Клуб предпринимателей «Деловар» – сообщество, образованное в 2003 году владельцами бизнеса. Работает в 14 городах России, а также в Чехии и в Испании. Ежегодно проводит более 300 мероприятий.
Цель клуба: развитие бизнеса членов сообщества с помощью встреч предпринимателей, проведения уникальных деловых мероприятий и организации бизнес-путешествий и экспедиций.
Клуб «Деловар» не только объединяет предпринимателей из разных уголков России и зарубежных стран, но и дает руководителям бизнеса возможность составить культурное представление о городах присутствия филиалов делового сообщества.
Подборка интервью представителей клуба предпринимателей «Деловар»:
Аркадий Лопухов: «В клубе "Деловар" уже династии предпринимателей – для нас это награда»
Галина Виноградова: «Клуб помог нашим предпринимателям запустить три новых бизнеса»
Галина Славинская: «Барселона – это центр мегарегиона, здесь можно заниматься любым бизнесом»
Александр Гуль: «Деловар» даёт увидеть другие возможности»
Пражский "Деловар": вопросы бизнеса везде одинаковые
Николай Жибрик: «В планах казанского "Деловара" – развитие и активная деятельность»
Марина Гаврилова: «"Деловар" – концентрация делового опыта в одном месте»
Ольга Хаснутдинова: «В клубе "Деловар" заряжаешься энергией, с которой море по колено»
Камиль Шарипов: «В сургутском "Деловаре" мы все друзья и родные люди»
Лира Суслова: «Челябинский «Деловар» – за качество предпринимательской среды»
Информационный партнер клуба «Деловар» – PRоБизнес72
Источник: PRоБизнес72
