Как привлечь в проект инвестора при помощи презентации

Как представить проект инвестору, чтобы он вдохновился и поверил в успех вашего дела?
Подготовьте презентацию, которая поможет вам найти финансирование. С чего начать – подробнее в материале PRоБизнес72.



Вы создали продукт и вам нужны инвестиции на развитие? Представьте все детали вашего проекта в презентации. При разработке документа помните про цель – вызвать интерес к компании, который приведет к дальнейшим вопросам о вашем бизнесе. 

Опишем, что должно быть на каждом слайде.

Слайд 1: Представление проекта/товара/услуги

Кратко расскажите в одном-двух предложениях о вашем проекте и о том, какими ценностями он обладает, какую пользу приносит клиентам. Если есть возможность презентовать продукт визуально, добавьте изображение. Название, слоган, картинка – вот первый слайд вашей презентации.

Слайд 2: Какую проблему решает ваш проект

Расскажите через историю, какую актуальную проблему решит пользователь вашего товара. Чем лучше вы покажете, какие потребности закрываете продуктом/услугой, тем лучше инвесторы поймут ваш бизнес и цели. 

Слайд 3: Целевая аудитория 

Опишите, кто ваш клиент: кто пользуется вашими товарами и услугами, какие охваты аудитории. Постарайтесь ответить на следующие вопросы. Какой размер рынка планируете охватить? Как позиционируете компанию? Приведите данные, которые подтверждают, что ваш продукт востребован, и отражают масштабы клиентских запросов. Определите, какой у вас рыночный сегмент, какие типы маркетинговых коммуникаций планируете использовать, какие товарные предложения имеются. Стремитесь показать доступный рынок. Чем более конкретны и понятны вы будете, тем реалистичнее будет ваша презентация.

Слайд 4: Механика реализации вашего продукта/услуги

Расскажите о пути клиента из точки А в точку Б, использующего ваш продукт/услугу. Опишите подробно, как покупатель при помощи вашего уникального торгового предложения решает свои проблемы и закрывает потребности. Покажите разницу «было – стало» благодаря применению вашего товара/услуги. Поясните, почему клиент к вам обратился и как качественно улучшилась его жизнь после сотрудничества с вами через продукт или услугу. Этот слайд отличается от 2-го тем, что во 2-м вы рассказывали о продукте от своего лица, а в 4-м смотрите на него глазами клиента как на потенциальную покупку. 

Слайд 5: Финансовая модель управления

Расскажите, как ваш продукт/услуга приносит деньги. Сколько стоит товар, дорогостоящее или бюджетное это предложение на рынке. Какое количество продаж планируете, есть ли спрос на ваш продукт или услугу и т.д.

Слайд 6: Дорожная карта

Опишите, на каком этапе вы находитесь на данный момент, готов ли продукт полностью, есть ли продажи. Какие цели уже достигнуты, какие ближайшие и дальнейшие планы развития проекта. Покажите инвесторам, что вы в пути: у вас есть видение, как двигаться дальше, и уже реализованы определенные этапы. 

Слайд 7: Стратегия продвижения и реализации

Расскажите о вашей стратегии маркетинга и планах продаж. Как вы намерены привлекать внимание целевой аудитории, как планируете продавать продукт или услугу. Опишите ключевые моменты, которые будете использовать для привлечения потенциальных клиентов. Где ваш целевой рынок и кто целевая аудитория, какие каналы продаж собираетесь использовать? Если ваш маркетинговый план будет отличаться от стратегии конкурентов, обязательно отметьте это и расскажите о концепции продвижения продукта на рынок подробнее.

Слайд 8: Команда

Это важный фактор, влияющий на принятие решений: инвесторы обращают внимание на командные преимущества в первую очередь. Отразите на этом слайде, сколько в вашей команде человек, кто за что отвечает, какой опыт и успехи вы можете отметить. Если команды еще нет, напишите, какие управленческие позиции и трудовые должности вам нужно будет закрыть и почему они имеют значение для роста компании.

Слайд 9: Прогноз продаж  

Инвесторам интересно увидеть прогноз продаж, отчет о прибыли и убытках, прогноз движения денежных средств минимум на три года. 

Для работы с этими данными пригодится таблица расходов и доходов. Скачать бланк таблицы для определения результативности работы компании можно по ссылке в конце редакционного материала «Идея тюменского крематория становится проектом». 

Заполните документ максимально подробно и точно, это позволит вам более объективно оценить перспективы финансового развития. Самую интересную информацию предоставьте вниманию инвесторов в виде диаграмм. Всю таблицу прикладывать не нужно. Эти данные в первую очередь полезны для вас. Сделайте срез по продажам: укажите общее число клиентов, общие расходы и прибыль, точку безубыточности. Будьте реалистами. 

Слайд 10: Конкурентные преимущества

Расскажите, как вы выглядите на фоне конкурентов, чем выгодно от них отличаетесь, какие плюсы у вашего продукта/услуги и почему клиенты выберут именно вас.

Слайд 11: Инвестиции

На этом слайде напишите, какая сумма инвестирования вам требуется, почему именно такое количество денежных средств необходимо, на что и как будет использована эта сумма, каких результатов ожидаете от реализации проекта при помощи привлеченных средств. На каких условиях вы готовы взять инвестиции (под какой процент, с передачей доли компании либо на каких-то иных условиях). Если у вашего проекта уже есть уже инвесторы, расскажите, почему они решили вложить свои деньги в вашу компанию и какие выгоды от сотрудничества с вами получают. 

Слайд 12: Контакты

Расскажите кратко о себе и укажите ваши контактные данные.

–  Вы также можете дополнить слайды следующей информацией: 

Слайд 13: Стратегия выхода инвестора

Опишите, на каких условиях вы возместите вложенные деньги, если инвестор примет решение выйти из проекта.

Слайд 14: Партнеры

Если планируются сделки партнерских объединений, например, сотрудничество с дистрибьютором, который будет выводить ваш продукт на рынок, расскажите об этом в отдельном слайде.

Помните: презентация нужна для представления вашей истории. Эта цель будет достигнута, если составленный вами документ кратко и понятно рассказывает, о чем ваш проект, и его можно оставить инвестору для ознакомления и принятия дальнейших решений.

Придерживайтесь правила: один слайд презентации – одна мысль. Старайтесь тексты сокращать, а предложения делать короткими и емкими, без воды, приводить больше фактов и аргументов. Хорошо, если презентация будет дополнена короткой историей успешного использования вашего продукта.

Цель презентации – создать интерес и привлекательность, подтвердить положение дел и прогнозы развития цифрами.

– Сделайте презентацию полной, ответив в ней на все вышеперечисленные вопросы. Не забывайте попросить денег у инвесторов, озвучивайте и фиксируйте ваши пожелания и прогнозы реализации проекта при помощи инвестиций на отдельном слайде.

– Если на представление проекта у вас будет 5 минут, вы сможете показать не все слайды, а только самые главные. Отвечать на вопросы аудитории можно при помощи информации на слайдах, которые не были озвучены. Обратите внимание, что для этого вы должны хорошо ориентироваться в подготовленном материале.

– Обновляйте вашу презентацию, добавляйте свежие цифры.

– Сохраняйте файл в формате PDF, чтоб исходные данные не потерялись при любом способе пересылки и при открытии на других ресурсах.

Если вам необходимы консультации по вопросам, связанным с презентацией проектов, помощь в этом направлении могут оказать наши партнеры: «Ярмарка инвестиций»  и платформа для подбора проектов и поиска инвесторов «Инвестшишка».

Источник: PRоБизнес72



Возврат к списку

Актуальные темы