На фоне стремительной трансформации розничного сектора под давлением цифровизации, глобальных логистических сдвигов и новых форм потребительского поведения Минпромторг России инициировал важнейшую дискуссию: как выстроить новую национальную модель торговой деятельности. Однако по итогам обсуждения стало очевидно: речь идёт не столько о модернизации законодательства, сколько о поиске устойчивого баланса между традицией и инновацией, между защитой производителя и конкурентоспособностью различных каналов сбыта.

Главный парадокс текущего момента – в том, что маркетплейсы, изначально задуманные как нейтральные агенты, фактически превратились в новых регуляторов рынка: они диктуют цены, формируют видимость товаров и управляют доходностью поставщиков через рейтинги, бонусы и «инвестиционные скидки». При этом ответственность за качество, безопасность и прозрачность ценообразования остаётся за производителем, а контроль – распылён.

С одной стороны, упрощение регулирования в духе «разрешить всё» ведёт к демпингу, уходу малого бизнеса с полок и утрате прозрачности цепочек – особенно в продовольственном секторе, где 95% товаров – российские. С другой – жёсткая экстраполяция норм закона о торговле, выработанного годами ради выравнивания сил между сетями и производителями, на цифровые площадки может задушить новый, потенциально растущий канал сбыта для малых и средних предприятий.

ТПП РФ считает, что ключевой ошибкой будет – регулировать маркетплейсы либо по старому шаблону, либо вовсе без шаблона. 

Нужен третий путь – целенаправленное формирование новой модели взаимодействия, основанной на следующих принципах:

– Прозрачность и недопустимость скрытых платежей. «Маркетинговые бонусы» и прочие формы непрозрачного ценообразования – вне зависимости от канала — должны быть исключены из практики.

– Ответственность за товар. Если маркетплейс влияет на цену, продвижение и логистику – он не может быть «просто посредником». Ответственность за безопасность, маркировку и легальность продукции должна быть чётко распределена.

– Единые правила для равных рисков. Модель «выкуп + реализация» и модель «агентский договор» несут разный уровень риска. Это должно отражаться в регулировании, но не в виде дискриминации одного канала – а в виде пропорциональной ответственности.

– Защита малого бизнеса – не через запреты, а через цифровую инфраструктуру: стандартизированные API, прозрачные тарифы логистики, запрет на произвольное изменение условий без согласования.

Особое внимание требует трансграничная электронная торговля, где товары стоимостью до 200 евро ввозятся без НДС, сертификации и даже русскоязычной инструкции. Это не «личные покупки», а полноценный импорт, который дестабилизирует внутренний рынок и подрывает позиции отечественных производителей. 

Введение НДС и снижение беспошлинного порога — не мера протекционизма, а восстановление базовых условий честной конкуренции – такова позиция производителей продукции. При этом не надо забывать, что существует большое количество конечных потребителей, использующих эти каналы для приобретения товаров для личного потребления, а не перепродажи, которые, безусловно, почувствуют рост цен при введении этих нововведений.

В заключение — нельзя строить будущее, не видя образа этого будущего. Мы поддерживаем предложение коллег — создать рабочую группу с участием производителей, ритейлеров, маркетплейсов и регуляторов, чтобы попытаться совместно предложить не просто «дорожную карту 2035», а новую стратегию развития торговли: как будет устроена торговля через десять лет? Где будет лежать товар — в магазине, на складе-дарксторе или в цифровой витрине? Кто будет нести ответственность за последнюю милю – логист, маркетплейс или производитель?

Без этого видения мы рискуем либо законсервировать прошлое, либо уступить будущее алгоритмам, резюмирует вице-президент Елена Дыбова.

Информационный партнер ТПП РФ — международное СМИ PRоБизнес72

Источник: ТПП РФ