- Камиль, расскажите о вашем предпринимательском пути: когда и с чего начинали и на каком этапе развития ваш бизнес находится сейчас?

- О предпринимательстве я начал задумываться когда учился в университете, который окончил в 2001 году, а свои первые шаги в качестве предпринимателя сделал 18 лет назад. Занимался консалтингом и рекламным бизнесом. Работал по найму и параллельно пробовал себя в роли предпринимателя. Но всерьез окунулся в бизнес в 2010–2011 году: ушел из банковской сферы и работал у частного предпринимателя. Я не был владельцем компании, но договоренность была такая, что в перспективе им стану. Мы продавали оптом смазочные моторные и гидравлические масла для дорожно-строительной техники. По тем деньгам мы реализовывали товара на 200 миллионов рублей в год. Это был большой предпринимательский опыт, который в будущем мне очень пригодился. В 2016 году я занялся бизнесом по ремонту квартир, а затем и ремонтом офисов, ресторанов, переключившись на B2B-сегмент. Свою действующую компанию купил в 2018 году и с того момента развиваю бизнес в сфере строительства домов и коттеджей. Сейчас о своей деятельности говорю, что у нас не строительная, а строительно-девелоперская компания. В прошлом году мы впервые попробовали сделать так называемую квартально-типовую застройку в Москве на Новорижском шоссе, при этом продолжаем заниматься индивидуальной стройкой в Ханты-Мансийском и Ямало-Ненецком автономных округах, Московской области. Планируем в конце марта – начале апреля начать строить 35 домов на Киевском шоссе в районе московской Апрелевки. Стоимость реализации этого проекта – 500 миллионов рублей. Это то, чем моя компания занимается здесь и сейчас. 

- У вас большая компания и штат сотрудников? Бизнес активно развивается – планируете ли расширять команду? 

- Штат инженерно-технического персонала нашей компании колеблется от пяти до десяти человек. Это наш основной костяк, «мозг». Я намерен в ближайшее время его расширить до количества десяти-пятнадцати сотрудников. 

- Расскажите, какие проекты реализуете. Строите объекты с нуля и под ключ? Это индивидуальное строительство или вы занимаетесь и типовой застройкой?

- Есть два типа застройки. Индивидуальная стройка, когда у заказчика имеется собственный участок в кооперативе, деревне или в поселке, и он выбирает индивидуальный или типовой проект дома, а мы его строим на земле заказчика. Это, как правило, один строительный объект. Второй тип застройки и нашего бизнеса: типовая квартальная застройка, в том числе коттеджные поселки. Это уже не территория заказчика, а жилые кварталы, построенные по типовым проектам. 

- Для кого строите дома и коттеджи: кто целевая аудитория вашего бизнеса? 

- Примерно 90% того, что мы строим и в индивидуальной, и в типовой застройке, предназначено для людей от 30 до 50 лет, которые решают жилищный вопрос. Мы строим разные проекты – и для семей с детьми и без детей. Чаще всего это проекты в эконом-классе и в сегменте «комфорт»: небольшие дома от 70 до 130–150 квадратных метров. 

- Можете озвучить средний чек вашего клиента или в каждом случае он складывается индивидуально? 

- Мы редко строим объекты под ключ. Проекты бывают самые разные по планировке и технологиям строительства. В одном случае мы можем построить «коробку»: фундамент, стены, кровлю, без окон, дверей и наружной фасадной отделки, а все остальное берет на себя владелец дома. Чаще всего такой выбор делают заказчики в сегменте «эконом». Соответственно, средний чек тоже очень разный. Скажем, за прошлый год он составил 3 миллиона рублей, хотя мы строим дома в ценовом диапазоне от 2 до 6 миллионов рублей.

- Есть ли у вашей компании собственное производство или вы оказываете только строительные услуги? По каким технологиям строите объекты? 

- Мы не производственная компания и не занимаемся производством строительных материалов, а оказываем исключительно строительные услуги в двух вариантах: индивидуальное или квартальное строительство. Строим по разным технологиям: каркасной, каменно-блочной, каркасно-панельной, а также возводим классические деревянные дома из оцилиндрованного бревна и профилированного бруса. В нашей команде есть люди, которые специализируются на разных технологиях строительства, но производством мы не занимаемся. 

- Вы строите жилые объекты в разных регионах. Поделитесь опытом: есть ли взаимосвязь предпочтений будущих владельцев домов в зависимости от места их проживания? Где и какие технологии больше востребованы? 

- Сейчас в разных ценовых сегментах все большую популярность приобретает каркасное домостроение, которое составляет до 50–60% от числа всех объектов, независимо от места проживания заказчика. Целые поселки строятся по каркасной технологии. И примерно 40–50% от общего числа составляют объекты, возведенные по каменно-блочной технологии. Чем выше класс дома, тем чаще предпочтение отдают строительству по каменно-блочной технологии. 

- Когда произошло ваше знакомство с клубом предпринимателей «Деловар»? Какие ценности и возможности сообщества вас привлекли? Почему решили вступить именно в этот клуб, а затем и возглавить филиал «Деловара» в своем городе? 

- В 2007–2008 годах, когда начал активно развиваться интернет, а я работал в банковской сфере, подписался на рассылку клуба предпринимателей «Деловар» и очень долго читал новости клуба о встречах, поездках, проектах и планах. Когда в 2018 году купил свою компанию, которая занимается индивидуальным жилищным строительством, почувствовал, что без сообщества коллег-предпринимателей мне не обойтись. Выбор был для меня очевиден – клуб «Деловар». Позвонил, приехал в Москву, познакомился с Аркадием Лопуховым, прошел собеседование и уже тогда твердо знал, что стану руководителем клуба в своем городе. Так и произошло: в январе 2020 года в Сургуте заработал филиал «Деловара». 

- С чего начинались ваши первые самостоятельные шаги: как привлекали единомышленников – коллег-предпринимателей – и мотивировали их вступить в клуб?

- Участников клуба «Деловар» я не рассматриваю в качестве клиентов, которых нужно привлекать, а смотрю на одноклубников как на коллег-предпринимателей. Поэтому самыми первыми, кто вступил в сургутское сообщество, когда мы анонсировали открытие клуба, стали мои знакомые и буквально пара человек, которых я не знал лично. Я не планировал создавать массовый клуб с большой численностью, мне хотелось «камерного» общения в кругу пятнадцати-двадцати человек. Собственно, так и получилось. На сегодняшний день в нашем клубе вместе со мной 16 человек. Однако совсем недавно мы с моим соруководителем Анной Герок приняли решение о расширении нашего сообщества и планируем активно привлекать новых членов. Думаю, как минимум человек 10–15 у нас в ближайшее время добавится. 

- Какие секторы экономики и сферы бизнеса представляют ваши одноклубники?

- У нас в клубе состоят представители разных профессий, но около половины одноклубников так или иначе связаны со строительством. Из необычных сфер деятельности у нас есть хлебопекарь, есть бизнесмен, который занимается розничной торговлей товаров для животных. Но, как я и сказал, больше всего у нас строителей. 

- Какие мероприятия и форматы деловых встреч пользуются наибольшей популярностью в вашем городе и у членов вашего клуба? 

- В силу нашей «камерности» и близкого знакомства друг с другом практически все три года самым популярным форматом клубных мероприятий в Сургуте был деловой обед. Каждую неделю по вторникам мы традиционно собираемся и общаемся. И не преувеличу, если скажу, что за это время мы стали родными. Но поскольку мы планируем расширять круг знакомств внутри клуба, то и «ассортимент» деловых мероприятий станет шире. Мы уже проводим и будем проводить тематические мастер-классы от предпринимателей – членов клуба «Деловар». 

- Что вас скрепляет и объединяет: расскажите подробнее о корпоративных традициях, которые есть в сургутском «Деловаре».

- Наши поездки и выезды вместе с предпринимателями из других городов России. Каждый год мы ездим нашим клубом на горнолыжный курорт в Абзаково, и число участников таких встреч увеличивается, мы даже собираемся семьями. Не обходим вниманием и календарные праздники: Новый год, 8 Марта, 23 Февраля. 

- Поделитесь примерами коллабораций, совместных проектов, реализованных благодаря знакомству предпринимателей и налаживанию деловых связей в клубе «Деловар».

- Всем, кто вступает в наш клуб, я говорю: «Не рассчитывайте на то, что если вы теперь в «Деловаре», то кто-то здесь будет покупать ваши товары или пользоваться услугами. Если такое произойдет, то произойдет само собой». И все говорят: «Конечно. Вопросов нет». Но в реальности мы все сотрудничаем. Тот, кто занимается бизнесом, приносит реальную пользу, а если приносит реальную пользу этому миру, то он неизбежно с кем-нибудь из своих договорится. И с этой точки зрения, коллаборации внутри клуба происходят постоянно, мы все пользуемся услугами друг друга. Более того, у нас появилась мысль создать бизнес на совместные деньги членов нашего клуба. Надеемся, нам удастся успешно запустить такой стартап. 

- В Сургуте развита деловая бизнес-среда? Есть ли в вашем городе другие успешные сообщества для владельцев бизнеса?

- Деловая бизнес-среда в Сургуте развита не особенно сильно, хотя успешных предпринимателей много. У нас довольно суровый город, и люди, которые занимаются бизнесом, не очень расположены к общению. Да, в Сургуте появлялись другие деловые клубы, но никто не прижился. Единственное исключение составляет, пожалуй, только наш «Деловар»: у нас налажены деловые контакты и договоренности с ключевыми предприятиями города. 

- Если планировать проведение бизнес-миссии в вашем городе, какие предприятия и экскурсии Вы рекомендуете посетить и чем они будут интересны предпринимателям?

- В Сургуте много крупного бизнеса, который так или иначе связан либо со стройкой для нефтегазового комплекса или для социально-жилищной сферы, либо с добычей и обслуживанием месторождений нефти и газа. У нашего региона есть особенности, связанные с логистикой и удаленностью от большой земли, – здесь почти нет бизнеса федерального значения и стратегического масштаба, который бы «распаковался» на всю Россиию, хотя успешных предпринимателей у нас много. Попасть на экскурсию на крупные сургутские предприятия стороннему человеку нереально, но у нас такая возможность есть.

- Расскажите подробнее о предстоящей встрече коллег по клубу со всей России на сургутской земле.

- В данный момент мы формируем окончательную программу бизнес-знакомства с коллегами по «Деловару» из разных городов России, запланированную на 20 и 21 апреля. У нас есть шорт-лист предприятий, которые планируем посетить с нашими гостями. Ожидаем приезда в Сургут от пятидесяти до ста человек. Встреча будет проходить в два дня. Первый и второй день – официальная часть бизнес-знакомства с городом с обязательным посещением местных предприятий и общением с владельцами и руководителями крупного бизнеса. Будет и третий день с развлекательной программой: мы еще думаем, как ее организовать, но обещаем, что будет интересно! Хочу обратить внимание, что участником нетворкинг-знакомства может стать предприниматель из любого города, даже не состоящий в клубе «Деловар». Единственное условие участия в нетворкинге – предварительная регистрация и наличие персонального приглашения. А вот непосредственно бизнес-знакомство с городом, встречи с директорами крупных компаний и все остальные мероприятия в рамках программы готовятся только для членов нашего клуба. Мы сами находимся в предвкушении и с нетерпением ждем встречи с коллегами-предпринимателями.

- Ваши пожелания одноклубникам, членам «Деловара» в других городах и читателям портала PRоБизнес72. 

- Мое пожелание – лично общаться и узнавать больше друг о друге, чтобы становиться еще более полезными своим коллегам по клубу. Общение, общение и еще раз общение – вот, что важно. Именно в такие моменты приходят инсайты, открытия, озарения, которые вас подвигают развиваться, двигаться дальше и становиться лучше, чем вы есть. Поэтому общайтесь! 

Нетворкинг-встреча бизнес-клуба «Деловар» в городе Сургуте, на которой соберутся предприниматели со всей России, пройдет 20–21 апреля.

Кратко о городе, в котором осуществляется деятельность клуба предпринимателей «Деловар»:

Сургут называют городом нефти, газа и научных открытий. Основанный в 1954 году, современный Сургут является крупнейшим и старейшим населенным пунктом Ханты-Мансийского автономного округа (Югры) и имеет статус города окружного значения. Это один из немногих российских региональных городов, превосходящих административный центр своего субъекта федерации как по численности населения, так и по экономическому значению. 

Сургут занимает 3-е место в рейтинге городов, вносящих наибольший вклад в ВВП России, наряду с Москвой и Санкт-Петербургом. В 2019 году Сургут занял 3-е место (наравне с Нижневартовском) в списке богатейших городов России, опережая Санкт-Петербург.

История Сургута тесно связана с именами Ивана Грозного и Ермака. Достоверно известно, что в 1594 году в Сургуте уже развернулось строительство деревянной крепости, Троицкой церкви и других сооружений. Основанием города занимались четыре человека из разных сословий: воевода, священник, купец и охотник. Сегодня о тех событиях напоминает памятник, посвященный отцам-основателям города.

Сургут обладает уникальной историей и весьма суровым и своенравным нравом, отражающим характер всего региона, который по климатическим условиям приравнен к Крайнему Северу. Город, основанный много веков назад, получил мощный виток развития в советское время, с открытием и грандиозным освоением «большой нефти» на Тюменском Севере. На территории Тюменской области было 16 всесоюзных ударных комсомольских строек, шесть из них – в Сургуте.

Сегодня Сургут – в числе самых динамично развивающихся городов России. Нефтяной мегаполис сочетает в себе богатейшую историю с современным индустриальным обликом, сильный характер с ярким национальным колоритом. Несмотря на солидный возраст, Сургут по-прежнему молод, дерзок в амбициях, перспективен и устремлен в будущее.

Многообразны и интересны и достопримечательности Сургута. Туристам рекомендуют посетить Сургутский краеведческий музей, который по праву считается визитной карточкой города, памятник основателям Сургута, объединяющий прошлое, настоящее и будущее, Историко-культурный центр «Старый Сургут»: выставочную площадку на берегу Саймы, представляющую собой музей под открытым небом. Особая гордость сургутян – знаменитый вантовый мост через Обь: он не только один из самых длинных в мире, но и один из немногих, поддерживаемых лишь одним пилоном 150-метровой высоты. Общая длина конструкции вместе с подъездами к мосту составляет почти 15 км.
В качестве сувениров из Сургута привозят то, чем славится город: нефть, которая здесь продается в сувенирных магазинах в миниатюрных пузырьках, оригинальные куклы хантов, выполненные из разных материалов. Главным местным деликатесом считается муксун, который можно купить и свежим, и солено-копченым, а также вяленая и копченая оленина – продукт, который хорошо переносит даже дальнюю дорогу.  

Справочная информация

Клуб предпринимателей «Деловар» – сообщество, образованное в 2003 году владельцами бизнеса. Работает в 14 городах России, а также в Чехии и в Испании. Ежегодно проводит более 300 мероприятий. 

Цель клуба: развитие бизнеса членов сообщества с помощью встреч предпринимателей, проведения уникальных деловых мероприятий и организации бизнес-путешествий и экспедиций.

Клуб «Деловар» не только объединяет предпринимателей из разных уголков России и зарубежных стран, но и дает руководителям бизнеса возможность составить культурное представление о городах присутствия филиалов делового сообщества.

Смотрите и читайте интервью с представителями клуба предпринимателей «Деловар»: 

Аркадий Лопухов: «В клубе "Деловар" уже династии предпринимателей – для нас это награда» (г. Москва, Россия)

Галина Виноградова: «Клуб помог нашим предпринимателям запустить три новых бизнеса» (г. Пермь, Россия)

Екатерина Сыщикова: «Саранский "Деловар" слушают на государственном уровне, мнением наших предпринимателей интересуются» (г. Саранск, Россия)

Галина Славинская: «Барселона – это центр мегарегиона, здесь можно заниматься любым бизнесом» (г. Барселона, Испания)

Александр Гуль: «Деловар» даёт увидеть другие возможности» (г. Красноярск, Россия)

Пражский "Деловар": вопросы бизнеса везде одинаковые (г. Прага, Чехия)

Николай Жибрик: «В планах казанского "Деловара" – развитие и активная деятельность» (г. Казань, Россия)

Сергей Грудцын: «"Деловар" – это люди с разными интересами, которых объединяет желание двигаться вперед» (г. Ижевск, Россия)

Сергей Зуев: «Деловар – это сообщество предпринимателей, где каждый знает друг друга и может доверять» (г. Нижний Новгород, Россия)

Марина Гаврилова: «"Деловар" – концентрация делового опыта в одном месте» (г. Смоленск, Россия)

Кирилл Витков: «Благодаря "Деловару" люди растут, качественно меняются и становятся лучше как предприниматели» (г. Архангельск, Россия)

Ольга Хаснутдинова: «В клубе "Деловар" заряжаешься энергией, с которой море по колено» (г. Саратов, Россия)

Информационный партнер клуба «Деловар» – PRоБизнес72

Источник: PRоБизнес72