В строительную сферу Игорь пришёл волею судьбы. Тренер по лыжным гонкам по образованию в 1993 году стал обладателем двух земельных участков, где решил построить дома. Игорь вспоминает, что кирпич тогда стоил 70 копеек, а положить его – 1 рубль:

- Первый построенный дом получился большим, и я решил его продать. Так моё вхождение в отрасль началось с практических знаний. Несмотря на то, что я не строитель, я сумел организовать людей, чтобы процесс шёл.

- Когда вы делаете ремонт, который, конечно, состоит из разных видов работ, приходится приглашать профильных специалистов. Но кто с ними будет взаимодействовать? Если вы сами их ищете, то вам и придётся осуществлять коммуникацию, то есть переквалифицироваться в прораба: ставить задачи, выполнять функцию технического контроля… Это неправильный подход. Вернее делегировать организацию строительства или ремонта одному специалисту, – уверен Игорь. – Моя компания именно этим и занимается на генподряде: если нужно сделать какую-то конкретную работу, приглашаем конкретного специалиста. Находим хороших электрика, сантехника, соединяем их в одном проекте для лучшего результата. Те 15%, которые стоит наш генподряд, в конечном итоге для заказчика не ощущаются, потому что за счёт оптимизации строительных материалов, проверки качества, принятия правильных решений мы эти деньги практически экономим. При этом надо понять, что мы делаем: строим или ремонтируем. Это разные задачи и разные бюджеты, но неважно, что вы строите – собачью будку или небоскрёб: подход должен быть одинаковым.

Игорь акцентировал внимание на том, что строителю нужно показать, чего вы хотите, другими словами, дать техническое задание: надо правильно ставить задачу – прежде всего, себе, а потом уже тому, кто будет её выполнять.

Предприниматель поднял важную для любого участника строительства тему денег:

- Я рекомендую делать ремонт так: сначала вы представляете образ, находите подобную картинку в интернете, показываете тем, кто с вами живёт, рассчитываете затраты. Когда мы что-то делаем, мы должны знать, сколько готовы потратить на это. Я заметил одну вещь: независимо от того, кто бы ко мне ни приходил – руководитель организации или бабушка, – звучит классическая фраза «Мне бы подешевле». Но когда человек занимается, например, рекламным бизнесом, он вряд ли захочет слышать, чтобы за его услуги заплатили «подешевле». Зачастую мы, находясь в противоположных статусах, ведём себя по-разному. Когда приходят к нам, мы хотим продать подороже, когда же мы что-то покупаем, хотим подешевле. Если человек хочет сделать ремонт, у него должно быть минимум 500 тысяч рублей. Пусть лучше останется, чем не хватит. Нужно быть морально готовым к затратам и важно их фиксировать. Точный расчёт должен производить строитель. Если делать на глаз – на глаз будет и результат.

- Наше отношение к строительству какое обычно? Мы готовы много потратить на материалы, но при этом не платить за саму работу, – продолжил Игорь. – Мы хотим удобного человека, а удобный кто? Тот, кто говорит то, что вы хотите слышать. Но нет: строитель должен вам всё рассказать с высоты своего профессионализма, а вы уже примете решение, будете вы это делать или нет.

Не надо совершать скоропалительных действий, потому что любые действия стоят денег. Важно хорошо продумать свои шаги. Если кто-то хочет делать ремонт, он должен внимательно относиться к тем людям, которым он будет его заказывать, и обязательно заключать договор, а также фиксировать факт приёмки работ.

- Как определить цену? Можно промониторить цены на условном авито. Средняя стоимость дома – 70 тысяч рублей за квадратный метр. Не надо пугаться цены, надо адекватно воспринимать окружающую действительность. Но важно учитывать качество работы. Вот вы встретились с потенциальным работником, посмотрите на него, на его инструмент, на его руки: если они с утра грязные, лучше с ним не иметь дел, – посоветовал бизнесмен. – У меня есть 12 заповедей, как работник должен вести себя на стройке. Строители приходят ко мне, я их знакомлю под роспись с этой памяткой.

Игорь озвучил современные тенденции в строительстве. Дома из брёвен теперь редко заказывают. Новое поколение предпочитает что-то ровное, с большими окнами, дома-каркасники. Плюс уменьшилась площадь строительства. По своему опыту бизнесмен знает, что дом лучше строить максимум двухэтажный: по статистике, второй этаж мы используем только на 30%, а третий не используем почти никак.

Предприниматель дал практические советы. Так, летом лучше не строить: цены выше, а с деревом и вовсе правильнее работать зимой. Важно не забывать о соблюдении технологии – технологии укладки и технологии эксплуатации. Например, надо помнить, что, когда делаете напольные покрытия, они как минимум две недели должны полежать в этом помещении. Баня должна быть такой, чтобы, когда вы легли на полог, у вас ещё 50 см свободных осталось.

- Мы не просто строим, мы создаём пространство, – пояснил Игорь. – Когда строите дом, стройте его будто на продажу: красиво, чтобы другим понравилось. Это ваш актив.

- Никогда не стройте дом на винтовых сваях: это не является фундаментом, – сказал предприниматель. – У бетонных свай есть упор, а винтовая просто держится на лопасти. Если вдруг плохо сварено, лет через пять сварка отпадёт. На таких сваях можно строить временные сооружения. Вы только представьте: снеговая нагрузка на крышу – 380 кг на квадратный метр. А если площадь крыши 100 квадратов? 38 тонн будет составлять нагрузка только снега на дом!

Коллеги обратили внимание на то, что при планировании строительства нужно делить площадь 50/50 между жилым и подсобным пространством.

Игорь Адамович согласился и уточнил, что философия квартиры и дома отличаются. Дом – это та же трёхкомнатная квартира плюс ещё одна трёхкомнатная квартира подсобного хозяйства. В доме должна быть логистика. Например, обязательна бельевая, где разместится гладильная доска, стиральная машинка, сушилка.

В конце встречи он поделился интересной статистикой из своей практики. По словам Игоря Адамовича, дом строить мужчину вдохновляет чаще всего женщина. Анализируя посещаемость своего строительного магазина, он констатирует, что 70% покупателей – именно женщины.

- Сегодняшняя встреча – настоящий кладезь полезной практической информации, применимой к жизни, – поделилась впечатлениями руководитель клуба "Деловар" Галина Виноградова. – Теперь каждый из нас, решившись на строительство дома, не раз вспомнит то, о чём говорил сегодня Игорь Адамович. С точки зрения бизнеса мне очень импонирует полное погружение Игоря в тему своего дела: он не просто строит и продаёт, он формирует качественный товар/услугу, честно общаясь с клиентом, предоставляя ему право выбора и относясь с уважением к его решению. Уверена, если заказчик сделает выбор в пользу услуг "ДомАстроя", в логистике и надёжности построенного дома комар носа не подточит.

Справка

Клуб предпринимателей "Деловар" – сообщество, образованное в 2003 году владельцами бизнеса. Работает в 17 городах России, а также в Чехии, Испании, Казахстане. Ежегодно проводит более 300 мероприятий. Цель клуба – развитие бизнеса членов сообщества с помощью встреч предпринимателей, проведения уникальных деловых мероприятий и организации бизнес-путешествий и экспедиций.

Информационный партнёр клуба "Деловар" – PRоБизнес72

Источник: PRоБизнес72