«Дружба, основанная на бизнесе, предпочтительнее, чем бизнес, основанный на дружбе», – сказал Джон Рокфеллер. По мнению американского предпринимателя, ставшего первым миллиардером в мире, деловые отношения, которые со временем перерастают в дружеские, лучше бизнеса, затеянного друзьями. Это высказывание подтверждается как множеством примеров из жизни, так и данными статистики. Согласно опросам, 53% предпринимателей начинают бизнес с друзьями или членами семьи, и 65% таких проектов распадаются в первый же год из-за неспособности партнеров разрешить разногласия.

Однако есть и противоположная точка зрения. В ее защиту говорит история все той же династии Рокфеллеров – одной из самых богатых семей в мире, которой удалось сохранить и семейный капитал, и теплые отношения между родственниками. Не только бизнес Джона Рокфеллера, но и многие другие компании с мировым именем были основаны как семейное дело, в их числе Volkswagen, Fendi, Audi, Prada, BMW, IKEA, Samsung, Estee Lauder Companies, Ferrero, Auchan.

Семейный бизнес в России пока не достиг таких внушительных масштабов, но получает все большее распространение. В числе российских предприятий, основанных родственниками, такие бренды, как «Черкизово», «Мираторг», финансовая корпорация «Система», «РЕСО-Гарантия». Семейное предпринимательство в нашей стране особенно активно развивается в сфере малого и микробизнеса. Однако независимо от размера и доходности компании, бизнес, выросший на дружеских или семейных отношениях, неизбежно сталкивается с рядом рисков. Именно поэтому прежде чем смешивать личные и рабочие отношения, необходимо не только закрепить условия сотрудничества на бумаге, но и заранее продумать возможные пути отступления.

Какие факторы нужно учесть на старте делового партнерства родственников или друзей? Что чаще всего становится причиной конфликтов, которые относятся к критическим рискам в бизнесе, и как избежать самых распространенных ошибок, рассказывает Илья Петрановский, партнер юридической фирмы Vamos (г. Санкт-Петербург), выступивший на встрече пермского клуба «Деловар» с актуальной темой «Как вести бизнес с супругами, партнерами и друзьями: когда всё хорошо, они не договариваются, когда всё плохо, они не могут договориться».

Как разрешить конфликт наилучшим образом? Предотвратить его появление

Часто предприниматели, ведущие совместный бизнес, не видят смысла в расходах на юристов для регулирования отношений между супругами или партнерами, особенно если всё идет гладко и кажется, что лишних затрат можно избежать. Эта точка зрения свойственна тем, кто еще не сталкивался с непримиримыми разногласиями, которые нередко приводят к краху бизнеса и отношений. Однако предприниматели, имеющие опыт разрешения конфликтов с партнерами в суде, таким вопросом не задаются, отметил спикер в начале своего выступления.

Юрист нужен для решения ряда ключевых задач до того, как конфликт возник. 

Самое главное – устранение двусмысленности формулировок, рассказывает Илья Петрановский: 

- В качестве примера можно привести такую формулировку из условий брачного договора, как рождение «общего» ребенка. Что под этим подразумевается? Младенец, рожденный естественным путем или с помощью кесарева сечения? Ребенок, выношенный матерью или появившийся на свет благодаря суррогатному материнству? И эти вопросы не из числа экзотических. Еще один пример – это спор, дошедший до Конституционного суда, связанный с использованием биологического материала мужчины уже после смерти. Такие неясности и двусмысленности в контрактах между партнерами обычно кончаются спором, поэтому формулировки условий договора должны быть однозначными. На этом этапе юрист помогает сформулировать интересы каждой из сторон, найти компромисс и достичь баланса интересов. Важно, чтобы юристов для подписания договора нанимал не один из партнеров, а чтобы в этом процессе участвовали обе стороны.

В случае конфликта в суде есть такое правило, как толкование договора contra proferentem, что с латыни дословно переводится как «против предложившего». Данный принцип подразумевает под собой такое толкование договора, при котором условия толкуются против лица, подготовившего проект договора либо соответствующее условие.

- Например, если мы с партнером договариваемся, что в случае ситуации А мы поступаем определенным образом, и возникает несколько вариантов интерпретации этого условия, то пункт будет толковаться против того, кто его составил. Это своего рода наказание за нечеткость формулировок условий договора – так объясняет действие принципа юрист. 

Какой юрист нужен для урегулирования отношений бизнес-партнеров?

Эксперт сравнивает рынок современных юридических услуг с медицинским.

- Если нам нужен стоматолог, мы не идем к терапевту, – проводит параллель Илья Петрановский. – Здесь ситуация аналогичная. Если требуется юрист для урегулирования отношений между партнерами, будь то супруги или компаньоны по бизнесу, следует обращаться к специалисту, который специализируется на корпоративном или семейном праве и обладает соответствующим опытом. Многие нюансы не прописаны в законе, а формируются на основе судебной практики, включающей множество исключений и дополнений.Один из частых сценариев, возникающих в деловом партнерстве, – это развод одного из бизнес-партнеров. 

- Многие не понимают, что при создании компании в период нахождения в браке, независимо от того, на кого она оформлена – на супругу или супруга, – это имущество является совместной собственностью. Например, в реестре указано, что 50% принадлежит супругу, а супруга там не числится. Однако по закону при разделе имущества каждый из супругов получит по 25%. И, соответственно, каждый из них в случае конфликтной ситуации имеет право на эту долю. Когда мы как консультанты помогаем покупателям приобретать доли в компаниях или оцениваем их для инвестиций инвесторов, то проверяем, существуют ли ограничения на участие супругов в этом обществе или на выделение долей. А регулируется это очень просто. В уставе прописывается, что вступление в общество третьих лиц, в том числе супруги (супруга) или наследника, допускается исключительно по единогласному согласию всех участников общества. Устав – это тоже сделка, договор между партнерами. Если он составлен некорректно, то толкуется по принципу contra proferentem, то есть противоположно интересам стороны, предложившей неясный пункт договора, – напоминает предпринимателям спикер. 

В бизнесе цель – договариваться, приходить к ситуации win-win: победе без проигравших. 

- Если договор составлен по принципу win-lose (победа – поражение), это сразу создает негативное впечатление у второй стороны, с которой ведутся переговоры. В случае крупных контрактов это может привести к срыву сделки, так как может быть воспринято как неэтичное поведение. Мы всегда составляем балансные договоры, поскольку жесткие условия могут привести к потере возможности договариваться, – объясняет важность нахождения баланса интересов Илья Петрановский.

ИП или ООО: что лучше для бизнеса друзей или родственников?

Общество с ограниченной ответственностью – более безопасная и экологичная организационная форма ведения бизнеса, чем индивидуальное предпринимательство, отмечает спикер.

- ИП не является самостоятельным юридическим лицом, а представляет собой статус для налоговых целей, за которым стоит физическое лицо. Все имущество, приобретенное в браке индивидуальным предпринимателем, считается общим. Пассивные активы, такие как станки и оборудование, которые приносят доход ИП, могут быть переданы супругу или супруге при разделе. И это большой риск. В случае с обществом с ограниченной ответственностью как с юридическим лицом это невозможно. Супруг может претендовать на долю, но бизнес останется целым. В случае с ИП можно разделить и контракты, и бизнес, в результате чего он перестанет существовать. Чтобы такой риск предотвратить, нужно знать, о чем следует заранее подумать и позаботиться, – обращает внимание предпринимателей Илья Петрановский.

Банкротство становится всё более сложным из-за применения прокредиторского подхода.

- Этот подход направлен на защиту интересов кредиторов и максимальное взыскание долгов. В судебной практике брак рассматривается как единая ячейка, союз людей с общей целью, что создает значительные риски, особенно в контексте банкротства. Суды могут обратить взыскание на личное имущество должника, даже если оно не связано с супругом. В такой ситуации правосудие может не восторжествовать, даже если вы тысячу раз правы, – поясняет юрист.

Существует система сдержек и противовесов, которая обеспечивается множеством судебных инстанций, однако, если вы обращаетесь за разрешением конфликта в суд, будьте готовы к тому, что быстрое получение решения часто оказывается невозможным, подчеркивает спикер:

- Разрешение конфликтов через судебную систему может оказаться слишком долгим и сложным, поэтому мы пропагандируем достижение договоренностей. Например, мы с партнерами выпустили обширный «Справочник юридического чекапа бизнеса», в котором подробно раскрываем множество типовых ошибок, которых можно избежать и за диагностику которых вам пришлось бы заплатить юристам триста-четыреста тысяч рублей. Используя этот справочник, можно провести чекап самостоятельно, но без учета индивидуальных процессов и разработки конкретной документации.

А вот шаблоны из интернета – нерабочий инструмент, делится мнением спикер.

- Шаблоны составляются под конкретных людей без учета интересов, а договоренность может быть только между конкретными людьми и с учетом интересов обеих сторон.

Договариваться нужно заранее, а не в состоянии конфликта, подчеркивает Илья Петрановский:

- Важно подходить к достижению договоренностей с холодной головой. Если в процессе обсуждения интересов сторон возник конфликт, это значит, он существовал и до этого. Единственный способ прийти к компромиссу – договариваться тогда, когда всецело доверяешь своему партнеру. В состоянии конфликта часто принимаются нерациональные решения.

Бизнес по наследству

Если мы не задумываемся о вопросах преемственности, то вместо наследства оставляем проблемы, подчеркивает спикер, обращая внимание предпринимателей на важность своевременного урегулирования этого вопроса.

- Сейчас появляются программы преемственности, которые учат наследников управлять капиталом. Если этот переход не спланировать заранее, это грозит бизнесу простоем минимум на шесть месяцев. В этот период невозможно избрать директора, расплатиться с контрагентами. По сути, компания полгода не функционирует, что грозит бизнесу крахом. Идеальный вариант – это личный фонд. Более бюджетная история – наследственный фонд, когда применяется наследственное право и создается фонд, у которого заранее определяется управляющий и выгодоприобретатели, устанавливаются правила управления. Четко спланировав процедуру наследования бизнеса, можно избежать семейных конфликтов и реализовать различные цели.

Многие предприниматели сейчас оформляют бизнес не на себя, а на номиналов, которых еще называют соломенными человечками, рассказывает партнер юридической фирмы Vamos из Санкт-Петербурга Илья Петрановский:

- Многие ситуации, которые складываются в результате такого решения, доходят до Верховного суда. Причиной обычно становится бунт «соломенного человечка», решившего в какой-то момент, что это его бизнес. Такая схема может быть и рабочей, но должны быть предварительные четкие договоренности и гарантии. Решением становится фантомный опцион, когда при наступлении определенных условий человек имеет безмотивное право забрать долю на себя. Это можно делать не только на доле, но и на активах, которыми также может управлять другое лицо. Но следует понимать потенциальные риски, связанные с номиналами. Это риск так называемого засасывания в банкротную массу этого номинала. Если «соломенный человечек» банкротится, то и вы, и ваши кредиторы потеряете это имущество.

Юрист подчеркивает, что важно заранее предусмотреть пути выхода из тупиковых ситуаций и четко закрепить роли партнеров в компании в соответствии с их функциями.

- Если не договориться о ролях, партнеры начинают смотреть на задачи и решения по-разному, с позиции исполнителя и собственника бизнеса, что мешает достижению договоренностей.

Стоит ли заключать брачный договор? 

- Во-первых, чтобы избежать риска оспаривания, предпочтительнее заключать соглашение о разделе совместного имущества в отношении каждого из активов. Если же вы решились на заключение брачного договора, важно учитывать возможные риски и их трактовку в судебной практике, – поясняет Илья Петрановский. – Как обычно оспариваются сделки? Оценивается основание для оспаривания на момент заключения сделки. Если основания выявляются, сделка признается недействительной. Однако в брачном договоре есть специальное условие, которое оценивается на момент оспаривания: не привели ли условия договора к крайне неблагоприятному положению одного из супругов. Если это так, брачный договор может быть признан недействительным. Стоит иметь в виду, что понятие «крайне неблагоприятное положение супруга» носит оценочный характер, поэтому в этом вопросе следует проявлять осторожность. Мы рекомендуем, чтобы при разделении активов через брачный договор доля одного из супругов не превышала восьмидесяти процентов.

Руководитель пермского клуба предпринимателей «Деловар» Галина Виноградова подчеркнула важность юридических знаний для всего предпринимательского сообщества: 

- Мы выражаем искреннюю благодарность нашему гостю из Санкт-Петербурга Илье Петрановскому за информативную, содержательную и продуктивную встречу. Юридические знания играют ключевую роль в успехе предпринимательской деятельности, поскольку помогают ориентироваться в сложных правовых вопросах, обеспечивают защиту бизнеса от многих рисков и, как мы сегодня убедились, позволяют избежать большинства типичных ошибок и предотвратить ряд конфликтов, возникающих между партнерами. Ваши рекомендации помогут нам не только быть юридически подготовленными к потенциальным сложностям, но и преодолевать их с минимальными потерями для бизнеса и отношений, на которых вырастают многие успешные проекты. И, как всегда, хочу напомнить, что все желающие стать гостями клуба предпринимателей «Деловар» в Перми могут посетить одно мероприятие по своему выбору и составить личное представление о деятельности нашего предпринимательского комьюнити. Ознакомительная встреча бесплатна. Впереди у нас много интересных планов, встреч, проектов и бизнес-путешествий. Ждем на наших мероприятиях новых участников! 

Справка :

Клуб предпринимателей «Деловар» – сообщество, образованное в 2003 году владельцами бизнеса. Работает в 17 городах России, а также в Чехии и в Испании. Ежегодно проводит более 300 деловых мероприятий, участниками которых становятся более 20 000 человек, а также организует уникальные бизнес-встречи, бизнес-путешествия и экспедиции. Цель клуба – развитие бизнеса членов сообщества с помощью коллективного решения бизнес-задач, общения, обмена опытом и знаниями.  

Информационный партнер клуба «Деловар» – международное СМИ PRоБизнес72.

Источник: PRоБизнес72