Рынки Китая, Турции, Ирана, Иордании, Ирака, Саудовской Аравии считаются на сегодняшний день важнейшими с точки зрения импорта и экспорта, деловых коммуникаций, поставок оборудования и многих видов товаров. 

В 2023 году произошла переориентация российского бизнеса на Азию, в частности, резко возрос интерес к китайскому рынку, где отечественные предприниматели находят производителей, поставляющих спецтехнику и сложные виды оборудования, станки, инструменты, приборы, запчасти и комплектующие, а зарубежные поставщики, в свою очередь, заполняют ниши, которые раньше были заняты западными компаниями. 

Перед российскими бизнесменами открылись широкие перспективы сотрудничества с восточными партнерами. В Азии и на Ближнем Востоке большое количество стран, представляющих собой стратегический интерес для отечественных предпринимателей и окно возможностей для развития и масштабирования международного бизнеса. Основной фокус сейчас направлен на импортозамещение и поиск надежных поставщиков. 

Развитие внешнеторгового направления бизнеса и выстраивание эффективного взаимодействия с партнерами требует знания специфики конкретных стран и владения необходимой информацией.

Как компании, которая собирается выйти на новые для себя азиатские рынки, не утонуть в море информации и сделать верные первые шаги в направлении взаимовыгодного сотрудничества? 

– Какие аспекты законодательства необходимо знать?
– Нужно ли проводить проверку контрагента и через какие инстанции это можно сделать?
– Какие барьеры и препятствия могут возникнуть при реализации закупок?
– Что необходимо учитывать при поиске и выстраивании коммуникации с иностранными партнерами? 

На эти и многие другие актуальные вопросы предпринимателей ответили спикеры онлайн-вебинара «Эффективная работа с зарубежными рынками: Китай, Турция, Иран», организованного департаментом цифровых технологий ТПП РФ. 

Особенности проверки контрагентов и поиска партнеров на рынках Азии и Ближнего Востока

Эксперт – Дмитрий Рыжов, руководитель направления отдела цифровой трансформации и услуг департамента цифровых технологий ТПП РФ.

Компании, которая намерена найти партнера по бизнесу на Востоке, первым делом необходимо провести экспертизу и определить, какой вид оборудования, инструменты, запчасти, технологии ее интересуют, тем самым сузив круг возможных потенциальных поставщиков.

Следующий шаг – проверка контрагентов перед сделкой. Это обязательная рекомендация, выполнение которой позволяет получить первичную информацию о компании и убедиться, что такое юридическое лицо действительно существует и находится в легальном статусе.

Держателями реестров в разных странах являются различные структуры, соответственно, процесс проверки поставщика в каждом случае будет иметь свои особенности. Решать все возникающие вопросы можно путем обращения в Торгово-промышленную палату Российской Федерации, где по запросу проводится экспертиза в рамках подбора партнера в сферах машиностроения, технологий, автомобилестроения и так далее. Первичная проверка контрагентов очень важна, поскольку позволяет избежать ошибок на начальном этапе. 

Ситуация на турецком рынке. Риски и возможности. Обзор макроэкономических показателей, особенности расчетов, новые ниши

Эксперт – Владимир Эммер, представитель ТПП РФ в Турции.

На февраль 2024 года ситуация на турецком рынке следующая: отмечается ужесточение денежно-кредитной политики, ключевая ставка выросла до 45%, что делает почти невозможным получение и обслуживание коммерческих кредитов для турецких предприятий, в частности, для малого и среднего бизнеса. На плаву остались компании, которые финансируются за счет собственных средств. Наблюдается ужесточение налоговой политики: повышаются ставки по действующим налогам и вводятся новые. Прогнозируется падение лиры. Все это будет сделано в целях поддержки турецких экспортеров. Традиционные сектора экономики этой страны, представляющие интерес для России, остаются прежними: текстиль, продукты питания, бытовая техника. 

Стоит обратить внимание на следующие перспективные отрасли: в первую очередь это IT, приложение CRM, программное обеспечение бухгалтерского учета, приложения для такси, навигатора – всё это востребовано пользователями в Турции, причем в качественном исполнении. Еще одной сферой для выгодного взаимодействия может стать сектор финтеха, который по уровню обслуживания и по технологичности отстает от уровня российских партнеров. 
 
В стране активно развиваются маркетплейсы, на которые турецкие предприниматели выходят очень медленно, но тем не менее уверенно. Освоение онлайн-площадок для торговли отчасти избавит зарубежный бизнес от необходимости тщательной проверки турецких контрагентов, поскольку она будет осуществляться маркетплейсом.

В числе прочих перспективных ниш – нефтегазовый сектор Турции: работа над созданием газового хаба, в том числе для реэкспорта российских энергоносителей и наращивания собственных возможностей Турции по производству и обработке нефтепродуктов. Интерес для российских предпринимателей представляет турецкое станкостроение, основанное на успешно перенятых немецких технологиях. 

Для российского строительного сектора полезной может быть следующая информация: в Стамбуле сохраняется угроза сильных землетрясений магнитудой до 7 баллов, что, по прогнозам, приведет к физическому разрушению до 15% всего жилого фонда города, преимущественно в его азиатской части. Эта угроза реальная, в связи с чем часть территории Стамбула на сегодняшний день отведена под создание палаточного городка на случай этого масштабного землетрясения.

Как известно, в настоящее время в Турции фиксируются проблемы с проведением межбанковских платежей. Банковский сектор страны находится под сильным давлением. В связи с этим необходимо искать альтернативные варианты расчетов в обход прямых банковских переводов.

Первичная проверка турецких контрагентов осуществляется силами представительства ТПП РФ в Турции через реестр юридических лиц либо через региональные торговые палаты и СМИ. Получить дополнительную информацию о компании, которая подвергается экспертизе, изучить состояние ее банковских счетов можно по налоговым и таможенным базам.

Партнеров лучше искать на профильных выставках, а не в интернете, поскольку такие мероприятия – это своего рода фильтр, отсеивающий посредников и недобросовестных участников внешнеэкономической деятельности.

При выходе на рынок необходим турецкий партнер, который будет принимать участие в уставном капитале компании и тем самым сможет обеспечить сокрытие его принадлежности российскому гражданину и оградить компанию от западных санкций. Потребуется и юрист, осуществляющий комплексное сопровождение вашей компании. Без этих услуг закрепиться на рынке будет очень сложно. 

Выход на рынок Ирана: интересы бизнеса, особенности взаимодействия с партнерами

Эксперт – Владимир Обыденов, почетный представитель ТПП РФ в Исламской Республике Иран.

Иран – это страна, которая крайне заинтересована в современных продуктах и передовых технологиях. Создание и развитие совместных предприятий приветствуется и поддерживается руководством страны. 

В контексте российско-иранского сотрудничества стоит отметить, что экономика Ирана представлена государственными, корпоративным и частными секторами предпринимательства. Собственность в каждом из них в той или иной степени защищена законами.

Внешняя торговля, налоговая сфера, инвестиционная и иная экономическая деятельность регулируются законами о монополии внешней торговли, валютном регулировании и целым рядом других нормативно-правовых актов: законом о правилах экспортных и импортных операций, об электронной торговле, о привлечении иностранных инвестиций, о правилах провоза иностранных товаров по территории Ирана и др.

Для развития российско-иранского экономического сотрудничества созданы благоприятные условия, среди которых стоит упомянуть подписание полноформатного соглашения о зоне свободной торговли между Ираном и ЕАЭС. Договоренность выводит партнерство между двумя странами на качественно иной уровень: ввозные и таможенные пошлины отменяются в отношении почти 90% товарной номенклатуры, на долю которой приходится более 95% взаимной торговли между Ираном и странами союза. Благодаря соглашению эксклюзивные условия получают аграрии для поставок в Иран зерновых культур, кукурузы, масел, крупного рогатого скота, баранины, изделий из мяса и птицы, консервов, кондитерских изделий. 

Режим беспошлинной торговли распространяется на продукцию металлургии, химической и деревообрабатывающей промышленности, самолеты и судостроение, машиностроение, железнодорожную технику и оборудование. 

Дополнительные договоренности достигнуты в области технического регулирования, санитарных, ветеринарных и фитосанитарных мер, таможенного администрирования и в ряде других отраслей. 

При взаимодействии с иранскими партнерами следует учитывать наличие определенных трудностей в сфере логистики, банковских переводов, таможенных аспектов. В настоящее время предпринимаются конкретные действия по устранению имеющихся проблем. 

К национальным особенностям работы на иранском рынке относится развитая практика посреднических услуг, трудности коммуникации по интернету, длительность переговорного процесса, предпочтительное общение деловых переговоров на фарси. Наличие большого количества посредников усложняет выход непосредственно на субъекты рынка.

Как и на других иностранных рынках, в Иране требуется предварительная проверка потенциальных контрагентов. Источниками нужной информации здесь могут быть: ТПП Ирана, Ирано-российская торговая палата или другие объединения бизнеса. Повышенное внимание следует уделять проработке условий контракта в части арбитража и взаиморасчетов. 

Особенности ведения бизнеса в Иордании, Ираке и Саудовской Аравии в 2024 году

Эксперт – Виктор Петухов, почетный представитель ТПП РФ в Иордании.

Какие возможности есть у российского бизнеса в Иордании, Ираке и Саудовской Аравии? 

Иордания – маленькая, но открытая для иностранного бизнеса страна, где существует 14 зон промышленного развития, которые расположены на границах с Сирией, Ираком и Саудовской Аравией и внутри страны. В этих зонах имеется развитая банковская и промышленная инфраструктура, действует большое количество привилегий, налоговые послабления, предусмотрены возможности для беспошлинного вывоза товаров за рубеж.

Российский бизнес в Иордании представлен достаточно слабо. Между нашими странами действуют высокие для некоторых видов бизнеса налоговые пошлины. Иорданцы активно покупают в России сталь, железо, дерево, пшеницу, ячмень, продукты питания и готовы поставлять нам химические удобрения, текстиль. 

Что касается потребностей этой страны, к ним относятся высокотехнологичные продукты, такие как зарядки для электромобилей, поскольку в стране принято решение в течение следующих пяти лет перейти на электромобильный транспорт. На сегодняшний день такие предложения есть только от китайских партнеров, но российские компании могут составить им серьезную конкуренцию. 

Банковский сектор Иордании контролируется западными странами, в первую очередь США. Тем не менее большое количество иорданцев торгуют с Россией, особенно представители мелкого бизнеса, так как в этой стране существует целая прослойка людей, окончивших российские вузы и занимающихся предпринимательской деятельностью.  

Для ведения бизнеса в этой стране также характеры проблемы, связанные с переводом денежных средств. Начиная с этого года, все расчеты в Ираке осуществляются в динарах по официальному курсу страны. Оплата производится наличными средствами, а также альтернативными способами, через третьи страны: Казахстан, Узбекистан, Туркменистан. Пока эти пути работают и достаточно успешно. 

Ирак – более развитая в промышленном и сельскохозяйственном отношении страна, которой требуется значительное развитие производства, которое было практически уничтожено после американского вторжения. 

В Ираке построено много российских объектов в сфере энергетики, электростанций, требующих регулярного ремонта, запасных частей, и это большой сектор бизнеса. Кроме того, Ирак охотно покупает в России продукты питания: хлебопекарную муку, пшеницу, ячмень, подсолнечное масло, сладости, а также продукты деревообработки, железо, сталь.

И в Иордании, и в Ираке фунцкционируют торгово-промышленные палаты, где должны в обязательном порядке регистрироваться все новые юридические лица этих стран и через которые можно провести проверку контрагентов перед заключением сделки. Получить дополнительную информацию о сфере деятельности компании и получить соответствующую справку можно через многочисленные ассоциации и профсоюзы, объединяющие практически все виды деятельности бизнеса. 

Саудовская Аравия российскому бизнесу открыла свой рынок недавно. Это консервативная страна, в ней долгое время не развивались IT-технологии, и только в последние годы был отмечен их бурный рост. И это та сфера, в которой Россия предлагает множество технологических решений, имеет хорошие заделы и может существенно проявиться. На саудовском рынке также требуются технологии для переработки и очистки нефти, продукты питания, удобрения для улучшения почвы для сельхозработ. 

С января 2024 года любой фирме, которая собирается вести бизнес на территории Саудовской Аравии, требуется регистрация, независимо от сферы деятельности и того, контрактными или субконтрактными работами она будет заниматься. Контрагентов можно проверить через Торгово-промышленные палаты, но более эффективна проверка компании через представителя/агента на месте.

Бизнес Саудовской Аравии поделен между крупными игроками, имеющими большое влияние. Каждая из этих групп владеет рядом фирм в разных отраслях: строительстве, нефтепереработке, девелопменте, и является своего рода монополистом на рынке. Перспективным с точки зрения ведения бизнеса будет выход на руководящие лица компании и достижение с ними договоренностей.   

Особенности работы на рынках Китая: возможности по поиску партнеров, выстраивание коммуникации, логистика, барьеры и пути их преодоления

Эксперт Николай Гудков, руководитель регионального представительства ТПП РФ в Восточной Азии (г. Пекин).

С середины 2023 года руководство страны уделяет большое внимание вопросам стимулирования национально-хозяйственной системы. Экономика Китая набирает обороты. Цена высоких статистических показателей, достигнутых в последние месяцы, – значительные финансовые вливания государства в проблемные отрасли, снижение процентов по кредитам, масштабная реструктуризация задолженностей и увеличение дефицита госбюджета. 

Население страны сейчас сдержанно относится к дорогостоящим приобретениям, таким как жилье, автотранспорт, но готово наращивать потребление качественной импортной продукции: продуктов питания, потребительских товаров, в том числе люксовых сегментов. Иностранные компании сохраняют свои позиции в стране и большинство из них не собирается уходить с рынка.

Что касается международного торгово-инвестиционного сотрудничества, стоить отметить активизацию профильных государственных ведомств и некоммерческих структур по привлечению в страну иностранного бизнеса. Это проявляется, в частности, в готовности Китая за свой счет организовывать дорогостоящие мероприятия для иностранного бизнеса с презентацией своих инвестиционных возможностей, проведением B2B-переговоров, посещением выставок. Привлечение компаний на международные встречи осуществляется через российские бизнес-объединения, в первую очередь через Торгово-промышленную палату и региональные администрации. Такие мероприятия могут стать площадкой для деловых переговоров и принести реальные результаты. 

Китайские партнеры нацелены на укрепление национальной экономики и продвижение собственной продукции, но предлагаемые на сегодняшний день иностранным компаниям условия по кредитам, налогам, готовность к совместному инвестированию проектов на территории Китая и административные послабления делают страну еще более привлекательной как для выхода на китайский потребительский рынок, так и для локализации производства здесь. Одним из главных инструментов привлечения иностранного бизнеса в Китай является зона свободной торговли на территории страны.
Основу российского экспорта в Китай составляют энергоносители. Достижением последних лет можно считать значительное увеличение поставок продуктов питания (подсолнечного масла, мяса птицы и говядины, молочной продукции, зерновых и масленичных культур, муки, кондитерских изделий, алкогольной продукции) и сельскохозяйственного сырья. 

Важным аспектом работы на китайском направлении является проверка контрагентов и налаживание постоянных связей с ними. Комплексная проверка должна включать изучение репутации, наличие рисков неисполнения обязательств или склонности к частому участию в судебных разбирательствах. 

Первичную информацию о китайских компаниях можно найти на портале национального центра публичной кредитной информации правительства Китая. Это система – аналог цифровых сервисов российской налоговой службы. Полученный по результатам проверки отчет даст возможность ответить на вопрос, является ли компания хозяйствующим субъектом, заслуживающим доверия. Также можно выяснить, как тщательно соблюдается фискальная дисциплина. Если на этом этапе выявляются несоответствия между официальными данными и реальными сведениями о контрагенте, стоит серьезно задуматься о целесообразности дальнейшей работы с таким партнером.  

Дополнительную информацию можно получить с помощью сервисов-агрегаторов, выбор таких служб в Китае огромен. Они предоставят в аккумулированном виде справку о компании: ее банковских реквизитах, учредителях, истории внесения изменений в цифровые документы, административных правонарушениях, судебных разбирательствах, наличии обременений и ограничений. 

Рекомендуется обращать внимание на наличие у компании лицензии на специфическую деятельность, если таковая заявляется, и наличие регистрации в таможенном органе. Это позволит понять, имеется ли у потенциального партнера право на экспортно-импортные операции и в каком товарном сегменте она осуществляет ВЭД. 

Следующий этап – аудит предприятия, физическая проверка наличия у него производства, необходимых компетенций и товара надлежащего качества. Помимо этого, желательно обеспечить контроль качества закупаемой продукции на этапе отгрузки, особенно если речь идет о машино-техническом оборудовании.

Проверка контрагента необходима на всех этапах сотрудничества, включая тщательный анализ договорной документации, платежных документов и скрупулезную сверку всех реквизитов и печатей. Искать исчезнувшего недобросовестного поставщика через посольство России в Китае, взыскивать перечисленные средства и призывать его к ответственности – это куда более трудозатратные и трудоемкие процессы, которых можно избежать при должной осмотрительности.

На рынке Китая функционирует большое количество игроков, занимающихся логистикой: доступны все виды перевозок. Нередко инфраструктура не справляется с потоком грузов, случаются заторы на границах, связанные с природными аномалиями, повреждениями дорог и изменениями в нормативах китайской таможни, регулирующих перевозки продукции. Важно учитывать проведение в КНР традиционных общенациональных праздников и заранее планировать свои поставки, поскольку в такие дни бизнес-процессы во всей стране замедляются.

Тема банковских расчетов не менее важна. Китайские банки не всегда работают оперативно, но на замену «выпадающим» каналам платежей быстро приходят новые решения и новые игроки. Наиболее надежным вариантом на данный момент является привлечение российских банков. Сейчас это филиал ВТБ в Шанхае, в следующем году ожидается появление представительства Сбербанка и еще ряда банков, которые работают над открытием своих офисов в Китае.

Источник: PRоБизнес72