Продукция KOMBEZ реализуется оптом по России и на экспорт. Заказы на стильные комбинезоны, дождевики и пуховики поступают от владельцев четвероногих питомцев всех пород – от йоркширского терьера до кане-корсо.

Елена, член клуба «Деловар», провела для коллег экскурсию по своему цеху и поделилась историей становления бренда:

– Первый крупный контракт компания заключила в марте 2018 года – с сетью «Мой зверь» (порядка 50 магазинов по всему Пермскому краю). Пошив изделий под заказ пришлось отдать на аутсорсинг. Но пострадало качество: встречался или брак, или нитки торчали, или сроки срывались... В итоге доводить до ума партию пришлось силами всех родственников. И я поняла, что не вижу смысла платить деньги за такое отношение к продукции, для меня важно отличное качество, а для подрядчика, как оказалось, нет.

Тогда Елена приняла решение открывать свой цех, нанимать швей и самой осуществлять контроль качества. Первые шаги в этом тоже были непростые:

– Одна из швей, поработав у меня какое-то время, ушла в свободное плавание, начав, а точнее продолжив шить мои модели комбинезонов и продавая их на известном маркетплейсе. После это случая я перестала бояться, что у меня могут украсть идеи...

Сейчас непосредственно в цехе трудятся пять швей, часть шьёт на дому – на профессиональном швейном оборудовании, что многим позволяет совмещать материнство и работу без ущерба для обеих сфер. В общей сложности в KOMBEZ’е работают 25 человек.

За прошедший год производство выросло по количеству единиц на 33%. Было сшито 19 тысяч комбинезонов и 12 тысяч шлеек¹.

Елена продолжает поиск трудовых ресурсов в ближайших районах – Краснокамске, Гайве, Кунгуре, Верещагино, – а также планирует расширить ассортимент вязаными свитерами и жилетами. Кстати, в России никто не вяжет для собак, всё едет из Китая.

В развитии своего дела очень важна мотивация, считает Елена Овчинникова. Она рассказала, кто её вдохновляет на свершения:

– У нас появился крупный заказчик из Санкт-Петербурга – сеть из 38 магазинов «Золотая рыбка» с собственным заводом. Владелица сети – мой мотиватор. Я смотрю на неё и понимаю, что хочу быть такой же. Ей 85 лет, она до сих пор у руля, лично проводит со всеми переговоры. Это единственная компания, у которой на сайте вывешен график поставщиков, и они проводят закупки товаров только в определённые дни. Как раз недавно у них состоялась закупка одежды, я им отправляла образцы, и вот они готовы сделать заказ. Через них мы заключили договор с челябинской сетью, у которой порядка ста магазинов, и сейчас это наш основной клиент, потому что рынок у них ещё не насыщен.

Также среди клиентов KOMBEZ’а – магазины в Новосибирске, Казахстане, торговые сети «Светофор» и «Маяк».

Гости уточнили, пробовала ли марка выходить на маркетплейсы. Оказывается, и там высокая мода для собак пользуется спросом: на Wildberries очень хорошие продажи, в листе ожидания стоит 500 штук.

Все коллекции Елена разрабатывает сама, каждый раз обновляя ассортимент вплоть до тканей. Зимние, весенние, летние и осенние комбинезоны, дождевики, юбки, футболки – чего только нет на подиуме KOMBEZ’а. В этом году открыли новое направление – изготовление шлеек.

Сейчас основная проблема – это ткани, хотя это как посмотреть, ведь для её решения Елена придумала новый виток развития:

– Я задумываюсь о том, чтобы самой начать печатать принты. Все российские расцветки я отшила за два года, а заграничные производители ушли в более рентабельные нейтральные тона. Так что для осенней и зимней коллекций 2022 года я точно будут печатать свой рисунок. Так что в планах – полнейший эксклюзив.

Елена зарегистрировала торговую марку и теперь пошив эксклюзивных линеек для заказчиков выпускается под ее брендом.

После общения с основательницей KOMBEZ’а и эскурсии по производству директор пермского клуба предпринимателей «Деловар» Галина Виноградова сказала:

– Елена не только прекрасный руководитель, который в любой бизнес-неудаче видит потенциал для нового поворота к успеху, но и чудесный спикер, даже экскурсовод. Насколько интересно она рассказывала о своём деле, настолько же она профессионально его растит. Отрадно, что в нашем клубе собрались именно такие люди – предприимчивые, которым чужда стагнация, для которых динамика – залог развития. Когда ты не просто слышишь о каком-то предприятии, но окунаешься в его внутреннюю схему полностью, только тогда понимаешь: у бизнеса есть будущее, а значит, и нашим дальнейшим встречам быть.

*шлеек¹ – собачья амуниция, заменяющая ошейник. Крепится на корпусе собаки, а не на шее, – прим. Редакции

Справка:

Клуб предпринимателей «Деловар» — сообщество, образованное в 2003 году владельцами бизнеса. Работает в 17 городах России, а также в Чехии, Испании, Казахстане. Ежегодно проводит более 300 мероприятий. Цель клуба — развитие бизнеса членов сообщества с помощью встреч предпринимателей, проведения уникальных деловых мероприятий и организации бизнес-путешествий и экспедиций.

Информационный партнер клуба «Деловар» – PRоБизнес72

Источник: PRоБизнес72